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定位落地专家顾均辉与近百名企业家齐聚金嗓子总部 实战定位竞争环境分析
2017.12.21


在商场如战场的今天,企业如何做竞争环境分析,如何找准竞争对手?12月11日-12日,唯一操盘过两家跨国企业的定位落地专家顾均辉与横跨22个省市的近百名企业家齐聚广西金嗓子总部,举行定位同学会,与金嗓子董事长江佩珍女士面对面交流定位体验与心得。期间,企业家们亲身深入柳州市场做一线调研,根据定位理论亲自实践竞争环境分析。


图:全体同学在金嗓子总部合影留念


11日上午,金嗓子董事长江佩珍女士与企业家们分享金嗓子发展与变革中的收获与经验。作为金嗓子品牌的奠基人,江佩珍曾获“中国十大女杰”“全国三八红旗手标兵”等荣誉称号。在她的带领下,金嗓子从糖果厂蜕变为世界知名品牌,于2015年在香港成功上市,稳占国内喉糖行业的霸主地位。“时代在变,我意识到靠过去的打法不行了,如果不变我去不到下一个30年。”据江佩珍介绍,金嗓子发展至今已历经两次转型,如今正面临第三次转型。2017年,江佩珍走进顾均辉定位课堂,邀请定位落地专家顾均辉进行战略定位梳理,确立了金嗓子的新定位——嗓子不舒服,来颗金嗓子。

图:定位落地专家顾均辉与广西金嗓子董事长江佩珍


作为唯一操盘过两家跨国企业的定位落地专家,顾均辉曾执掌渣打银行和淡马锡中国子公司,带领3人开辟了渣打银行中国市场的半壁江山。实践定位多年来,顾均辉先后操刀近百家企业咨询项目,每年超千家企业慕名走进落地实操课堂。在此次“走进金嗓子”同学会上,顾均辉强调所有定位的差异化、方向都取决于竞争环境分析,企业一定要了解对手,了解消费者对企业和竞争对手的看法。“品牌定位的答案其实在消费者心智中,所以必须要去走市场,顺着消费者认知打才能事半功倍。”


图:顾均辉广西金嗓子总部同学会现场


11日下午,企业家们开始对柳州进行市场调研模拟,以组为单位亲自实践竞争环境分析。经过4小时的样本采集,各小组模拟定位提案,分析金嗓子所处的竞争环境,并对品牌发展提出了自己的建议。顾均辉对每个小组的提案都进行了专业的点评分析,指出其实践结果中的要点与盲点,让企业家们更深切地理解竞争环境分析在环环相扣的战略配称中的深层次关系。在这期间,江佩珍全程听取了6个调研小组的汇总报告,对每个小组的建议都虚心接纳并表示感谢,邀约所有同学共同见证金嗓子下一个30年的再次腾飞。

图:顾均辉同学会提案擂台


12日,顾均辉以金嗓子的重新定位为实践案例,逐层引导同学们透彻领悟竞争环境分析的要领。谈及如何看待竞争环境,顾均辉还提醒企业家,要有足够长的时间观和足够大的空间观来看待自己所处的企业、行业和经济环境。同学会的最后,江佩珍向所有参会的同学表示感谢:“记住了所有同学对金嗓子的爱。同学们给我提出了最宝贵的意见,我会把贴心的话放在心里,变成行动,一定把第三次腾飞做好。”